Cliente Amico

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Il Cliente Amico del venditore è molto cordiale . Esso non assume con il Venditore un comportamento ostile , diffidente. Anzi loda il venditore per gli articoli che propone , dicendo che già ha sentito parlare bene di questi articoli che sono eccellenti e che Voi venditore sapete presenatare molto bene il prodotto …etc… Vi riempie di lodi. Sembrerebbe quindi il Cliente più propenso all’ acquisto. Non lasciamoci ingannare. Con una scusa qualsiasi alla fine rimanderà l’acquisto ed il Vostro articolo sarà il primo ad essere acquistato quando ………. Poi magari con una pacca sulla spalla Vi promette di ritornare. Cosa fare per non perdere la vendita ? La cosa migliore è non seguire il suo atteggiamento troppo cordiale , rimanere attenti e con tatto riportarlo su un piano più professionale , meno bonaccione . Far capire che sotto il suo modo di fare amichevole è un uomo attento e sa valutare bene gli articoli. Vedrete che la vendita quasi sempre avrà un esito positivo.

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