Stock

La moda , almeno nel campo dell’abbigliamento è in continua mutazione. I vestiti che un mese fa sono stati acquistati ora sono già rimpiazzati da altri abiti con altri colori e modelli . La produttività del piccolo e medio punto vendita (e anche grande) è rapportata a quante volte riesce a girare gli acquisti in un anno. Se ad esempio ho un magazzino medio di 1000 e la vendita media è 1.500 è chiaro che se riesco a far girare il magazzino medio in un anno tre volte la mia vendita media sarà o dovrebbe essere tre volte tanto.

Acquisto 1.000 – Acquisto 2.000 – Acquisto 3.000

Vendita 1.500 – Vendita 3.000- Vendita 4.500

Se gli acquisti crescono ma non c’è un riscontro sulla vendita , ad esempio perchè i colori o i modelli sono variati, dobbiamo valutare che articoli sono in negozio, e quali articoli sono i più pericolosi (nel senso fermi come vendita) . Fare uno stock a ditte specializzate o continuare a vendere tentando con delle promozioni o con prezzo minore ? Negli anni settanta il nostro negozio aveva di tutto dai gomitoli di lana , alla merceria, al neonato, al bambino etc. Lo spazio del negozio era limitato e quindi si è dovuto fare una scelta. Avere tutto in quel periodo voleva dire avere niente, perchè troppi articoli specialmente in un piccolo spazio cominciano ad essere non assortiti , non seguiti come si deve , perdendo anche vendite o facendo acquisti errati. Abbiamo deciso di fare una selezione di articoli e stoccare i settori che volevamo eliminare ed essere più concentrati su altri. A quel tempo abbiamo scelto di stoccare. Successivamente ci siamo trovati ancora difronte a queste scelte perchè il mercato mutava o altri ragioni , ma abbiamo preferito favorire il nostro cliente motivando il perchè avevamo deciso di eliminare certi settori. Il tutto a favore del Cliente. Ora dire a mio avviso è meglio fare una scelta che un’altra dipende dalla situazione, dal momento. Certo che se devo elimare in brevissimo tempo degli articoli la soluzione è trovare qualcuno disposto ad acquistare la mia merce in blocco. Non c’è un prezzo standard dipende dagli articoli, da quanto tempo sono fermi in negozio, qual’è il mio scopo di questo stock, quanto voglio realizzare etc.

 

Leave a Reply