E’ Troppo Costoso

caro

Un obbiezione del Cliente che spesso ci troviamo a fronteggiare è il prezzo. Il colore del vestito piace, indossa bene , ma l’acquisto definitivo è ostacolato dal prezzo. Ora sta al venditore informare il Cliente perchè il prezzo è maggiore di altri articoli , magari mettendoli a confronto. Se il Cliente è ancora indeciso , possiamo come titolari invogliare il Cliente all’acquisto con un piccolo sconto oppure con un piccolo omaggio dipende dal valore dell’articolo. Un mio collega diceva al Cliente riguardo al prezzo :”Quando si va al ristorante a lungo andare non si ricorda quello che è stato pagato ma se si è mangiato bene o male. Per cui anche se avete pagato pochissimo e mangiato molto direte comunque che in quel ristorante avete mangiato male e non che avete pagato pochissimo. Viceversa se avete pagato anchè un po’ di più di quello previsto e avete mangiato bene vi ricordere in futuro che avete mangiato bene non il prezzo pagato”.

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