Far Nascere il Desiderio

Amore-e-Psiche

Abbiamo attirato l’attenzione del Cliente , abbiamo suscitato il suo interesse e quindi basterebbe concludere la vendita. Non è così. Non tutte le cose , gli oggetti, gli articoli , che attirano la mia attenzione entrano nella mia sfera di acquisto. Io posso avere interesse per determinati articoli, ma non mi sfiora neanche l’idea di comprarli. Mi interessano perchè hanno un detrminato colore, forma, o perchè stuzzicano la mia curiosità . Manca ancora un’ elemento perchè il Cliente sia motivato all’acquisto. La maglia, l’abito , le scarpre devono si suscitare la mia attenzione, il mio interesse , ma devono anche suscitare nel Cliente il desiderio di avere questo articolo. Le scarpe ad esempio creano in me il desiderio di averle perchè le vedo come un articolo che è ottimo per la mia passione di correre e queste scarpe sarebbero molto adatte. L’abito crea in me il desiderio di comprarlo per uscire la sera per una festa . Facciamo nascere nel Cliente il desiderio di comperare i nostri articoli.

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