Interessare il Cliente

attenzione

Se la prima fase di attirare l’attenzione del Cliente è stata positiva, ora bisogna stuzzicare il suo interesse. Ad esempio se l’attenzione del Cliente è rivolta verso un’ orologio chiedere se ha visto le nuove rifiniture , se invece attenzione è rivolta verso una giacca, mostrare le varianti possibili , la qualità dei tessuti etc. In pratica coinvolgere il Cliente. Perchè se il Cliente non mostra nessun interesse proseguire la vendita su tale articoli diventa difficile, a volte con la perdita della vendita.

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