Concludere la Vendita

contratto-vendita

L’ articolo l’abbiamo fatto vedere al Cliente, abbiamo illustrato le qualità, il Cliente ha provato l’articolo ed è solo indeciso nella scelta. Spetta a Voi concludere la vendita. Non è più il momento di continuare a dire che ogni colore ha i suoi abbinamenti, che la maglia è meglio sportiva o elegante. Concludete. Altrimenti il Cliente rimane nel suo dubbio e nel dubbio preferisce pensarci ancora. Quando vedete che la vendita può essere conclusa non fate la domanda “ha deciso ?” La risposta potrebbe essere “No” e di conseguenza perdere la vendita. Lasciate decidere sì al Cliente ma dando un’ alternativa. Ad esempio ” preferisce che facciamo un pacco regalo della maglia rossa o verde ? Non dite altro, aspettate la risposta. Oppure ” vuole che accorciamo il vestito per domani sera o questa sera ? In pratica quando vedete che la vendita è giunta alla fase finale concludete se non volete perdere la vendita continuando a parlare del tessuto, del colore del ………… etc.

Leave a Reply