Confrontare i Prodotti

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La strategia di vendita del prodotto è anche il confronto. Non sempre il Cliente è disponibile ad acquistare il prodotto più costoso, ma non è disponibile ad acquistare il prodotto più economico. E’ importante ancora una volta capire le esigenze del Cliente. Informare il Cliente dei vantaggi del prodotto più costoso ed il confronto con quello più economico può aiutare all’acquisto. Se però in Cliente è ancora indeciso la soluzione è proporre un prodotto di “compromesso” cioè che si piazzi come prezzo e qualità in mezzo ai due prodotti iniziali.

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