Ci Penso

cipenso

Spesso il venditore teme le obiezioni del Cliente.L’obiezione più frequente è il prezzo. Il Cliente trova troppo caro l’articolo che Voi state mostrando. La soluzione migliore sarebbe anticipare il Cliente elogiando la qualità del vostro articolo , mettendo in paragone ad esempio una maglia con prezzo inferiore. Spiegando il perchè vi sono delle differenze di prezzo. Siamo del parere che il Cliente che pone delle domande delle perplessità è un Cliente ancora intenzionato ad acquistare, ha solo bisogno di maggiori informazioni. Non temete le critiche le obiezioni , se ben trattate sono un aiuto in più alla vostra vendita. Non pensate in negativo ; “questo Cliente non capisce niente” ma pensate in positivo ; “questo cliente è intenzionato a comprare”

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